5 oct. 2026
" Préserver l’unité des Maisons "
Le directeur général de la maison Courvoisier, Richard Costa-Savelli, a été élu président du Syndicat des Maisons de Cognac ce lundi 5 octobre 2026. Il succède à Éric Le Gall, représentant de la maison Rémy Martin à la tête de la structure. Dans un contexte de marché toujours dégradé, le nouveau président place d’emblée son mandat sous le signe de la continuité, de la cohésion entre maisons et du dialogue avec la viticulture.
Cette élection s’inscrit dans la continuité du renouvellement engagé lors de l’assemblée générale du 16 septembre 2026, qui avait conduit à la désignation du nouveau conseil d’administration. Le bureau est désormais composé de Julien Nau, vice-président, Patricia Gaborieau, secrétaire, Emmanuel Dokhelar, trésorier, et Thibaut Delrieu, trésorier adjoint.
Deux nouveaux membres font aussi leur entrée au conseil d’administration : Amaury Cointreau, pour la maison Frapin, et Pierre Merlet, pour la distillerie Merlet.
Un parcours dans les vins et spiritueux, une implication déjà ancienne au SMC
Formé à l’École des mines de Paris et titulaire d’un MBA de NEOMA Business School, Richard Costa-Savelli a effectué l’essentiel de sa carrière dans les vins et spiritueux. Son parcours l’a conduit chez Moët & Chandon, Hennessy et au sein d’une coopérative champenoise, avant son arrivée chez Courvoisier il y a six ans. Il a ainsi évolué dans des structures différentes, entre grandes maisons et modèle coopératif, en Champagne comme en Charente.
Aujourd’hui directeur général de Courvoisier, il exerce également les fonctions de directeur des opérations Cognac du groupe Campari, qui comprend aussi la marque Grand Marnier. À ces responsabilités s’ajoute un engagement syndical : membre du conseil d’administration du SMC, il en est devenu le trésorier au cours de la précédente mandature, sous la présidence d’Éric Le Gall.
Sa prise de fonction s’inscrit donc dans un travail collectif auquel il participait déjà. Lors de l’assemblée générale du 1er avril, il avait notamment exposé les tensions financières rencontrées par les maisons et défendu la nécessité de rapprocher progressivement production, stocks et perspectives de ventes. Il avait aussi rappelé la responsabilité du négoce dans la gestion de ces équilibres avec la viticulture. Avec une difficulté qu’il soulignait alors : trouver de la souplesse à court et moyen terme dans une filière dont les décisions engagent sur plusieurs années.
Faire tenir une position commune entre les maisons
« Dans un contexte qui reste difficile, notre responsabilité est de préserver l’unité des Maisons et de construire des positions communes », déclare le nouveau président.
Le sujet compte pour un syndicat qui fédère 42 maisons, représentant 64 marques et 99 % des expéditions de cognac. Grandes maisons, entreprises familiales et structures indépendantes n’ont ni les mêmes marchés, ni les mêmes capacités financières. Construire une position commune suppose de tenir compte de ces différences, au moment où les difficultés commerciales se prolongent.
Lors de son assemblée générale du 1er avril dernier, le syndicat avait déjà décrit les contraintes pesant sur les maisons : hausse des stocks, financement plus coûteux et plus difficile à obtenir, dégradation des marges. Ajustement des achats, maîtrise des coûts, adaptation des effectifs et investissements différés faisaient partie des réponses évoquées. Autant de décisions dont les effets dépassent les seules entreprises de négoce.
Renforcer le dialogue avec la viticulture
Le nouveau président souhaite consolider le dialogue syndical avec les représentants de la viticulture. L’objectif annoncé est de rechercher des positions partagées, puis de porter une voix aussi unie que possible au sein de l’interprofession, auprès des services de l’État et des élus.
Un bureau renouvelé, une échéance au BNIC
Élu lors de l’assemblée générale du 16 septembre, le conseil d’administration a désigné Julien Nau vice-président, Patricia Gaborieau secrétaire, Emmanuel Dokhelar trésorier et Thibaut Delrieu trésorier adjoint. Deux nouveaux administrateurs le rejoignent : Amaury Cointreau pour la Maison Frapin et Pierre Merlet pour la Distillerie Merlet.
La représentation du négoce au BNIC constitue une prochaine échéance. Le représentant officiel de cette famille et son suppléant doivent être désignés lors de l’assemblée plénière du 23 novembre. D’ici là, la feuille de route annoncée devra préciser les positions que le SMC entend défendre dans les discussions à venir.
Le Conseil d’administration du SMC
Campari France, Richard COSTA-SAVELLI, président du SMC
Château de Cognac, Philippe JOUHAUD
Jas Hennessy & Co, Renaud FILLIOUX DE GIRONDE
Martell & Co, Patricia GABORIEAU, secrétaire du SMC
Rémy Martin & Co, Éric LE GALL
Maison Bache-Gabrielsen, Hervé BACHE-GABRIELSEN
Maison Boinaud, Charles BOINAUD
Camus La Grande Marque, Cyril CAMUS
Cognac Ferrand, Alexandre GABRIEL
Cognac Frapin, Amaury COINTREAU
Thomas Hine & Co, Thibaut DELRIEU, trésorier adjoint du SMC
Cognac Larsen, Emmanuel DOKHELAR, trésorier du SMC
Distillerie Merlet, Pierre MERLET
Cognac Planat, Julien NAU, vice-président du SMC
Distillerie Tessendier & Fils, Lilian TESSENDIER
(c) photo : Syndicat des maisons de cognac
